维可陶09“狼式捕猎800万巨资打造“金牛城市”
2009-1-6 来源:焦点网陶瓷频道 进入评论 |
| 08年12月28日，维可陶卫全国经销商峰会即维可陶卫浴启动800万“金牛城市”增值基金启动仪式在佛山召开. |
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08年12月28日，维可陶卫全国经销商峰会即维可陶卫浴启动800万“金牛城市”增值基金启动仪式在佛山召开，维可陶卫浴营销总经理张建茂阐述了维可陶卫浴09年“狼式捕猎”战策。
（一）09年市场趋势看点：
三四季度市场将梯级增量；二、三线城市将成为主力军之一
①刚刚召开的十七届三中全会的主题是：通过赋予长期承包的土地流转权，把农民从土地上再一次解放出来，进一步推进城市化建设，同时继续通过投资拉动经济增长。
②目前，为促动房地产走出泥淖，各地推出房产交易免税免费，提高住房公积金代款、降低首期；为促动建材市场的销售，各大建材市场皆拿出资源投入救市，行业远景非常值得期待，不会进入大萧条时代。
③在一轮似建材市场的“非典”洗礼后，陶瓷卫浴品牌的集中度和产品品质要求也将会日趋明显，杂牌产品将进一步被市场清理，这对于品牌产品的发展将会提供更好的环境。
④从城市局势看，08年一线城市的房地产成交量跌了50%—80%以上，这个数据将在未来一段时间内梯级地弥补回热，相对来说，二线城市房地产泡沫不十分严重，三四线市场相对稳定，尤其是近年发展较快的中西部地区，市场更是值得期待。故二、三、四线市场明年将成为主力军之一。
（二）：09年维可陶营销行动决策看点：“金牛城市”计划+“春耕拓战”+“攻城拔寨”
对此,在具体营销过程中我们通过三个方面来实现09年的营销目标：一是：800万元巨资推行“18•26金牛城市”计划，二是：“春耕拓战”：二三线城市增值经营规划,二三级经销网点全面实行精耕细作；三是“攻城拔寨”：09年空白网点（经销/分销）开发。
（三）以“城市容量”论业绩英雄，不以“客户能力”论市场英雄
09年，我们不以单个“客户能力”来论业绩目标，而是以“城市容量”来论业绩目标。即以“城市打造”为目标来指引我们的“增值经营”。总部设立“额外专项资金”投入800万打造“金牛城市”计划： 目的是让商家参与到品牌的发展中来，让企业与市场进行零距离对话，通过同心共谋，团结共创来达到增强企业的产品力、管理力、文化力、品牌力、团队力的效果，最终赢得市场，让维可陶卫浴在市场容量中占份额最大化。
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