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维可陶09“狼式捕猎800万巨资打造“金牛城市”
2009-1-6　来源:焦点网陶瓷频道　进入评论

    （四）：09年维可陶卫浴营销战术看点：时尚品牌，务必要“营销年轻化”
    在逆境中我们要拓战，靠得是“愚公移山”的坚定信念，靠得是“维生素+糖=维生素糖果”的创新思维，靠得是“大米换飞机”的创新低成本营销手段，这就是营销年轻化。
    （五）09年维可陶卫浴营销宗旨：固本强基，增值经营。
    08年是建材卫浴多事之秋的一年，雪灾、洪涝、地震、奥运、经融危机…..祸不单行。显然，09年在一定时间段内，经济危机环境还会遗下市场阴霾。我们要从这个大环境中突围，我们必须在精耕、善种、固本、强基的基础上，创新营销。（1）精耕、善种、固本、强基：指的是，市场精细化耕耘，注重渠道的经营质量、巩固市场基础、增强网络扩张等方面；（2）创新营销：产品差异化和创新的营销手段等。
    （六）全力打造强势的销售网点是增值经营的首要任务
    09年的销售网点目标是：
    经销商网点目标：
    （1）：打造全年业绩在500—800万元以上的城市18个；
    （2）：打造全年业绩在250—500万元以上的城市26个；
    （3）：剩余二三级网点约90个，全面增值经营；
    （4）：09年新开发网点约80个；
    大店\零售网点及分销网点目标：
    （1）在一级城市打造新店，面积在250M2以上的品牌专卖店达100家以上，在二级城市打造200M2的“形象大店”在150家以上；
    （2）：“金牛城市”客户属下辖区的一级分销网络的开发率要求达到85%上；
    （3）：区域市场直营店/超市/专卖店的开发率达到85%以上。
    （4）:依据公司战略规划,2009年维可陶的零售网点要增加新店在250家以上。
    （七）产品战略：“设计一代，开发一代，还要储备一代”
    （1）让产品体系来拉动营销的增值，拉动市场需求，增强市场份额，是09年的重中之重的一项工程；出于目前市场形势，同时也综合目前产品体系，我们认为，产品的优化调整重点是要补充“小众化、差异化产品，更要开发设计一批能快速冲量的“金牛类”产品；新品开发方面，我们“设计一代，开发一代，还要储备一代”。
    （2）上半年卫浴新品“铁定计划”
    ①目前，维可陶浴室柜产能为3500套/月，在上半年将推出PVC新品达25款以上；实木柜新品达30款式；在5月全线浴室柜新品达60个型号以上。
    ②按摩浴缸新品在10款以上，带五金件、冲浪功能，现有主销款式中同一款式将把产品线覆盖到空缸、五金件缸、按摩浴缸供选择，满足市场对款式配置及价位的需求；
    ③淋浴隔断房15款以上，并在款式设计上灵活定做、强化五金亮点、增强价格优势；整体房、简易房新品在15款以上、蒸汽房在5款以上。龙头及高杆花洒在35款以上。
    （八）产品性价力——09年“鲶鱼效应”产品
    为刺激市场，09年公司将从产品性价力方面加大投入，为市场投放更多强势产品性价力产品，作为长期特供，带动工程和零售市场，在这里我们称之为“鲶鱼效应”产品。每系列产品将推出2-3款以上“鲶鱼效应”产品.

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本文来源:焦点网陶瓷频道作者:

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