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中国家具产业时代版图探析
2009-1-6　来源:世界家居时报网　进入评论

    值得一提的是，四川省政府尤其是成都市政府，也在积极促成川派家具企业进军中高端市场，提升出口总量。大规模的由政府牵头的积极的家具品牌推广，在整个行业内都是绝无仅有的。
    河北——冀派家具博采众长之路
    冀派家具，其特点是博采众长，集中各门派家具的时尚元素，形成了符合河北居民使用习惯、欣赏品位的家具款式。
    如果说４年前冀派家具还默默无闻，处于低层次阶段，现在的冀派家具则足以引领北方家具潮流，在我国东北、内蒙古、新疆、甘肃、河北、河南等地区占据了主流地位。如今，河北的家具卖场不输于南方一些大城市，香河、霸州两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的位置，尤其是霸州的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚，可以说，东南亚国家四分之三的玻璃钢家具均来自河北霸州。而石家庄专业家具卖场的规模、时尚度，也足以与发达城市相媲美。
    冀派家具在短短几年间迅速成长起来，与行业、企业的推动作用密不可分。东明家具就主动承载了这样的使命：让河北的家具进入全国交流的平台，加速成长。他们从2004年开始，就在石家庄市政府与河北省家具协会联合主办下，承办了每年一届的“中国·石家庄国际家具及木工机械展览会”，搭起一个行业交流的平台，不但河北的家具企业踊跃参展，还吸引了四川、上海、广东等地的家具商前来洽谈订货。更具前瞻性的是，东明从2005年起，每年投资20万元将卖场的600多商户组成“南方展会参观团”，到广州参加全国家具业最知名的中国名家具博览会，在这个业内最高规格、最大规模的展览会上“取经”，使得整个卖场的家具品位不断提升，时尚度几乎与南方城市的家具卖场同步。如今，一年一出发的“南方展会参观团”已经成为家具行业的一道风景线，冀派家具引起了全行业的关注。
    北京——内销背景下渠道优势的典范
    近年来，北京板式家具硬生生从家具产业的浓烈的战火中杀出了一条路子，原因之一是南北家具的差异，北方消费者对南方家具能否适应当地干燥气候有所怀疑，选购时更倾向于本地品牌；原因之二是本土家具企业更了解当地市场需求，也占据一定的区域优势，省去部分运输成本，服务的效率、针对性优于外地企业。而原因之三，就是强悍的渠道资源。
    对于生产企业来说，找一个好的婆家是很重要的，背靠大树好乘凉，北京家具营销最大的特点就是依附于卖场，以渠道营销为主。北京的家居流通行业是全国最发达的，红星美凯龙、居然之家都是全国家居连锁卖场的领军品牌。许多北京家具企业都和渠道卖场达成战略合作，比如红星美凯龙家居卖场里，东方百盛总能优先选择到位置好的展位，广东家具企业却做不到这点。可以说，北京家具企业善于、精于利用家居卖场连锁的特点，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等一系列工作做得相当到位。而随着红星美凯龙、居然之家的版图扩张，入驻的家具品牌也随之扩张，省了大量的人力、物力和财力。

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